2020年10月14日，在總經(jīng)理辦公會(huì)上，總經(jīng)理王風(fēng)華先生闡述了工作上要有啃骨頭精神。

前兩天，我到工程部看到新開發(fā)的樣品，無(wú)論是顏色搭配，還是細(xì)節(jié)處理都不盡人意，一付新產(chǎn)品既沒(méi)有亮點(diǎn)，也沒(méi)有質(zhì)感。雖然經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配色、開發(fā)方案確認(rèn)、樣品試制等諸多流程，但是從新產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)果來(lái)看，總感覺(jué)到我們的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)是為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，沒(méi)有從業(yè)務(wù)的角度去開發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)有把公司差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)中來(lái)。這幾年，公司推行的一系列改革過(guò)程中也出現(xiàn)類似的情況：有的項(xiàng)目在高層多次督促下才出結(jié)果，有的項(xiàng)目進(jìn)行了一半就沒(méi)下文，有的項(xiàng)目還停留在口頭或紙面上。總體來(lái)說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)在面對(duì)困難時(shí)缺乏打硬仗和啃骨頭的精神。

  一、工作中要學(xué)會(huì)啃骨頭

每次提到點(diǎn)推板和燙印項(xiàng)目，我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)就有點(diǎn)恨鐵不成鋼的感覺(jué)。從2014年始，公司就把點(diǎn)推板和燙印列入了項(xiàng)目清單，前幾任工程部負(fù)責(zé)人也把它列入了年度執(zhí)行計(jì)劃，但是遲遲沒(méi)有出結(jié)果，直到今年這兩個(gè)項(xiàng)目在生產(chǎn)部和工程部的合力下才推成功。回過(guò)頭來(lái)想一想，這兩個(gè)項(xiàng)目真的那么難嗎？點(diǎn)推板和燙印一些小型加工廠都能搞起來(lái)，為什么我們做不起來(lái)？是我們的資源比別人少？還是公司支持的力度不夠大？我覺(jué)得都不是，我認(rèn)為是我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有啃骨頭的精神。一些管理干部和技術(shù)人員遇到險(xiǎn)灘就選擇逃避、遇到藩籬就選擇繞行，習(xí)慣于安于現(xiàn)狀和動(dòng)嘴不動(dòng)手。開國(guó)大將肖勁光有一段精彩的論述：“啃骨頭是戰(zhàn)役戰(zhàn)斗中的關(guān)鍵，作用大，影響全局。不啃骨頭就吃不上肉，骨頭啃掉了肉更好吃”。對(duì)我們的工作也一樣，肉要吃、骨頭也得啃。遇到困難要有逢山開路、遇河架橋的亮劍精神，而不是畏縮不前。其實(shí)，很多問(wèn)題看似千難萬(wàn)難，奮然為之則不難，在項(xiàng)目推行過(guò)程中即使是動(dòng)一動(dòng)、挪一挪，比原地踏步要強(qiáng)，也就會(huì)離目標(biāo)更近一步。當(dāng)然 “啃骨頭”絕非易事，除了保持必勝的決心和全局觀念外，還需要我們經(jīng)常“磨牙”。公司自2013年來(lái)一直堅(jiān)持做一兩個(gè)德國(guó)市場(chǎng)的客戶，德國(guó)市場(chǎng)的客戶質(zhì)量要求高、細(xì)節(jié)處理要求嚴(yán)，公司這樣做的目的是為了讓我們團(tuán)隊(duì)保持鋒利的牙齒，不能讓自己變羊。因?yàn)檠蛑粫?huì)吃草，沒(méi)有狼鋒利的牙齒，不能啃骨頭。

二、要把啃骨頭作為常態(tài)。

甌海的發(fā)展戰(zhàn)略一直走的是差異化競(jìng)爭(zhēng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)包括產(chǎn)品的差異化、營(yíng)銷策略的差異化、管理的差異化。當(dāng)其它企業(yè)在低檔太陽(yáng)架上拼價(jià)格時(shí)，甌海選擇做光學(xué)架；當(dāng)別的企業(yè)來(lái)?yè)尮鈱W(xué)架三類客戶訂單時(shí)，甌海選擇的是進(jìn)軍二類客戶；當(dāng)別人開始試做二類客戶時(shí)，甌海嘗試與國(guó)際一流大品牌的客戶合作。甌海這十幾年的發(fā)展過(guò)程中一直是想避免與溫州同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，避免與他人打價(jià)格戰(zhàn)，未來(lái)公司的發(fā)展也將延續(xù)這一主線。要想一帆風(fēng)順實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)那是不可能的，因?yàn)樵趹?zhàn)略實(shí)施過(guò)程中我們可能會(huì)選擇一條別人沒(méi)走過(guò)的路，在這條路上也必然會(huì)面臨著很多未知的領(lǐng)域需要我們?nèi)ヌ剿鳎脖厝挥泻芏啾拘枰覀內(nèi)スタ恕Ｋ哉f(shuō)，我們要有充分的心理準(zhǔn)備，要有披荊斬棘的開拓精神，要把啃骨頭作為常態(tài)。走差異化競(jìng)爭(zhēng)并不是意味著我們放棄中低檔市場(chǎng)，即使是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也仍然需要啃骨頭的精神。在中美關(guān)系緊張的形勢(shì)下，有的企業(yè)選擇了去越南、孟加拉、柬埔寨等國(guó)家去規(guī)避關(guān)稅和降低勞動(dòng)力成本。對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的戰(zhàn)略還是立足于溫州，那么如何與這些企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)方面，我們要通過(guò)科學(xué)的管理，讓效率更高、成本更省、速度更快、品質(zhì)更好，給客戶提供性價(jià)比更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，只有這樣，我們才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)方面贏得先機(jī)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)難免會(huì)遇到困難和阻力，倘若沒(méi)有一股動(dòng)真碰硬、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢@條路就會(huì)被“險(xiǎn)灘”和“藩籬”所阻。要想征服這些險(xiǎn)灘激流，跨越這些山澗隘口，就需要發(fā)揚(yáng)“啃骨頭”精神。也唯有以“啃骨頭”精神去面對(duì)困難，深化改革，才能迎來(lái)“柳暗花明又一村”，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。